Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Механика Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

Цветната индустрия в търсене на "розови" печалби

Прочетете още:
  1. Събуждане в търсене на знания
  2. В ТЪРСЕНЕ НА АЛТЕРНАТИВИ
  3. В търсене на хуманна смърт
  4. В търсене на духовно просветление
  5. В търсене на преводна единица. "За" и "против"
  6. В ТЪРСЕНЕ НА НАЙ-ДОБРАТА ПЪТ
  7. В търсене на нови обяснителни понятия
  8. В търсене на същността на модата
  9. В ТЪРСЕНЕТО НА ИНТЕГРИРАНИТЕ ПРЕПОДАВАНИЯ НА ЧОВЕКА НА ЧОВЕКА
  10. В търсене на ефективно управление
  11. Появата на философията на съвременното време. Епистемологията на съвременното време в търсене на универсални основи за теоретичното и практическото владеене на света: рационализъм и емпиризъм.
  12. Въпрос 39Превозваща промишленост в Русия: състав, местоположение

Филип Котлър. Основи на маркетинга. Глава 12. Методи за разпространение на стоки: канали за дистрибуция и движение на стоки

20.02.2012. 12: 30+ СъдържаниеУсловия за ползване

  • + Опции за документи
  • Естеството на каналите за разпространение
  • Решения за структурата на канала
  • Решения за управление на канала
  • Решения за проблемите на стокообмена
  • резюме
  • Основните понятия, намерени в главата

цели

След като прочетете тази глава, трябва да можете:

  1. Посочете нивата и функциите на канала за разпространение.
  2. Да посочите основните опции за каналите, които фирмата може да използва.
  3. Разкажете как компанията развива целите на стокооборота.
  4. Сравняват помежду си петте основни вида транспорт на стоки.

Цветната индустрия в търсене на "розови" печалби

В края на миналия век много богати семейства построиха парници на парцелите си, за да се насладят на домашния изглед и аромата на прясно изсечените цветя. Букети от цветя бяха украсени и официално посрещане в огромната зала, а следобеден чай в хола.

Голяма търговска цветарство започва в началото на този век, когато обществеността започна навик да купува свежи цветя за различни поводи. За да обслужват този непрекъснато развиващ се пазар, търговските производители започнаха да отглеждат цветя в оранжерии, построени точно в покрайнините на големите градове. Скоро на пазара се появиха търговци на едро, които се захванаха с доставката на отглеждани цветя от оранжерии до магазини за цветя в градовете.

Нетрайните стоки могат да извършват бизнес само локално и без големи мащаби. Цветята трябваше да бъдат отрязани, доставени в града и продадени на търговците на дребно много бързо, за да могат да достигнат до потребителя дори и прясно.

Въпреки това, появата на въздушния транспорт предизвика големи промени в цветната индустрия. Способността за бързо транспортиране на цветя на големи разстояния позволява на предприемачите да ги отглеждат в големи количества в райони с топъл климат като Калифорния и Флорида и да ги продават на търговци на едро за разпространение във всяка част на страната.

Още по-важно за цветната индустрия е появата на реактивни самолети. Благодарение на това, чуждестранни цветари бяха в състояние да участват в конкурса на американския пазар. Например, повечето от карамфилите и цветята, които още не са цъфнали в пъпки, се отглеждат в Колумбия. Доставката на партида от цветя по въздух от Колумбия до Източното крайбрежие струва почти толкова, колкото и доставката на същата партида от Калифорния. За правото да продават цветята си на територията на Съединените щати, колумбийските производители трябва да платят такса, но трудът им струва много по-малко от американските им колеги. Друго предимство на колумбийските предприемачи е климатът на тяхната страна, който е по-топъл от климата в Калифорния или Флорида, където производителите на цветя често харчат огромни пари за отопление на оранжерии. Сред другите страни, които се конкурират на американския пазар на цветя, Холандия и Израел. В резултат на чуждестранната конкуренция някои американски флористи бяха изтласкани от пазара, докато други трябваше да преминат към отглеждането на такива цветя, които според информацията им не бяха внесени от чужбина.



Цветарите не са единствените представители на цветната индустрия, които са изправени пред сериозни проблеми в своята дейност. Търговците на дребно и търговците на едро се опасяват, че американците не купуват достатъчно цветя. През 1982 г. средният американски потребител изразходва около 20 долара за цветя. Търговците на едро обвиняват лошите продажби за търговците на дребно. Но много магазини съхраняват цветя в хладилници зад гишето, което, по мнението на търговците на едро, не позволява да се разглеждат стоките. Уличните търговци, напротив, предлагат стоките на лицето. Цветята са точно пред минувачите, а търговците на едро биха искали да имат една и съща форма на продажба, въведена от самите тях и магазините за търговия на дребно.

Търговците на едро твърдят, че растежът на цветната индустрия е малко вероятно, докато търговците не започнат да рекламират цветята като стока за ежедневна употреба. Днес американците обикновено купуват цветя само за официални събития като сватби и погребения. Един от търговците на дребно - Al Felly от град Медисън, Уисконсин - се съгласява с търговците на едро. Той изчислява, че ако всяко от 80 000 домакинства в града закупи веднъж седмично букет цветя на стойност 3 долара, общият годишен оборот на местните магазини за цветя ще бъде около 12 млн. Долара. В действителност, приходите за 1980 г. са изразени само в размер на около 200 хиляди долара.

‡ Зареждане ...

За да се увеличат продажбите, американската цветна индустрия може да заеме примера на Европа. Преди няколко години европейските потребители имаха навика да купуват цветя всеки ден. "Образователният" процес се състои от три етапа. Първо, беше необходимо да се отстрани системата за разпространение, така че цветята да стигнат до магазините по-бързо от преди. На второ място, търговците на дребно намалиха маржовете, които привличаха повече потребители и им позволиха да купуват повече цветове. И накрая, европейската търговия на дребно започна да предлага по-голямо разнообразие от цветове, отколкото в САЩ. Американската цветна индустрия може да се възползва от подобряването на маркетинговите си практики и дистрибуторската си система по европейски начин, тъй като един от търговците на едро забеляза тъжно: "Знаете ли някоя друга индустрия, чиито продукти всеки обича, но никой не купува?" 1 .

Решението за избор на канал за разпространение е едно от най-трудните решения, които ръководството трябва да предприеме. Избраните от компанията канали влияят най-пряко на всички други маркетингови решения. Ценовата политика зависи от кои дилъри избра фирмата - големи и първокласни, средни и частни. Решенията за собствения персонал по продажбите зависят от мащаба на търговската и обучителната работа, която ще трябва да се проведе с дилърите. Освен това решенията на фирмата по каналите за разпространение включват издаване на дългосрочни задължения към други фирми. Когато един производител на камиони подписва споразумения с независими дилъри, той не може веднага да ги замени със собствените си продавачи в случай на промяна в ситуацията. Така че ръководството трябва да избере канали за дистрибуция с поглед не само за днес, но и за бъдещата търговска среда на утрешния ден.

В тази глава ще разгледаме три основни въпроса.

  1. Какъв е естеството на каналите за дистрибуция?
  2. Какви проблеми срещат фирмите при формирането и организацията на техните канали за дистрибуция?
  3. Каква роля играят решенията за организацията на движението на стоки при привличането на клиенти и гарантирането на тяхното удовлетворение?

В глава 13 ще разгледаме каналите за разпространение от търговци на дребно и търговци на едро.


| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 |


Когато използвате този материал, свържете се със bseen2.biz (0.005 сек.)