Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Механика Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

Брой посредници

Прочетете още:
  1. I. Случайни променливи с отделен закон за разпространение (т.е. случайни променливи имат ограничен брой или брой)
  2. N е броят на измерванията.
  3. N- брой етапи на промяна на концентрацията
  4. Ni е броят на абонатните номера за i-тото превозно средство.
  5. Атомна маса и атомно число.
  6. AUDODAFE и брой на жертвите
  7. В списанието за движението на пациентите на отдела се отбелязва информация за движението на пациентите: броят на пациентите, които са напуснали и влязоха.
  8. Вътрешната икономика е разделена на редица сектори
  9. Важна концепция в представянето на цифровите данни е концепцията на номерата.
  10. Видове логистични посредници.
  11. Видове посредници
  12. Видове посредници

Фирмата ще трябва да реши колко посредници ще бъдат използвани на всяко ниво на канала. Има три подхода за решаване на този проблем.

Интензивно разпределение:

Производителите на ежедневни стоки и конвенционални стоки имат склонност да установяват интензивното си разпределение , т.е. да осигуряват наличността на запасите от своите стоки в колкото се може повече търговски дружества.

За тези стоки удобството на мястото на покупка е задължително. Цигарите, например, се продават на повече от един милион търговски обекта - единственият начин да се постигне възможно най-широко представяне на марката и удобство за клиентите.

Разпространение на правата на изключителност:

Някои производители умишлено ограничават броя на посредниците, които продават стоките си. Ограничаващата форма на такова ограничение е известна като разпространение на правата на изключителност , когато на ограничен брой дилъри се предоставят изключителни права за разпространение на продуктите на фирмата в техните територии за продажба. В този случай често е условие за изключителна дилърска дейност , когато производителят изисква търговците, които продават стоките си, да не търгуват и със стоки на конкурент. Разпространението на правата на изключителност се намира в практиката на търговия с нови автомобили, някои големи електрически уреди, отделни марки женски дрехи. Предоставяйки изключителни права за разпространение на своите стоки, производителят се надява да организира по-агресивни и сложни продажби, както и възможността за по-пълен контрол върху действията на посредника в областта на ценовата политика, стимули, операции по отпускане на заеми и различни услуги. Разпространението на правата на изключителност обикновено допринася за повишаване на имиджа на продукта и ви позволява да произвеждате по-високи надписи върху него.

Селективно разпределение:

Методът на селективна дистрибуция е нещо между методите на интензивно разпространение и разпространение на правата на изключителност. В този случай броят на привлечените посредници е повече от един, но е по-малък от общия брой на тези, готови да се справят с продажбата на стоки. Фирмата не се нуждае от разпръскване на усилията си в различни обекти, сред които има много и очевидно второстепенни. Тя може да установи добри бизнес отношения със специално подбрани посредници и да очаква от тях да продават на ниво над средното. Селективната дистрибуция дава възможност на производителя да постигне необходимото покритие на пазара с по-строг контрол и с по-ниски разходи от негова страна, отколкото с организирането на интензивно разпределение.




1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 |


Когато използвате материала, поставете връзка към bseen2.biz (0.011 сек.)