Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Механика Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

ТРЕТА ЕТАП: РЕЗОЛЮЦИЯ НА ПРОБЛЕМАТА

Прочетете още:
  1. КОБПЕМИЧНИ ПРОБЛЕМИ НА ВЪТРЕШНАТА ПОЛИТИЧЕСКА СОЦИОЛОГИЯ
  2. I. Определяне на проблема и целите на изследването
  3. I. ПРОБЛЕМИ НА ВЗАИМОДЕЙСТВИЕТО НА ПРИРОДАТА И ОБЩЕСТВОТО
  4. I. Текущо състояние на проблема
  5. II. Основни проблеми, предизвикателства и рискове. SWOT-анализ на Република Карелия
  6. III. Неотложността на проблема с духовното и моралното образование.
  7. III. Уреждане на спорове в международни организации.
  8. XIII. Нашите педагогически проблеми в светлината на автономните антиатези
  9. XX век: съдбата на проблема за съществуването
  10. Действителни проблеми на научната археология в началото на XXI век. (Стр.108)
  11. Действителни проблеми на образованието в Русия
  12. Действителни проблеми на социалната работа с семейства в неравностойно положение.

Третият в четиристепенна формула, подходяща за всички видове предлагани продукти и услуги, ще бъде етапът на решаване на нуждите. Тук представяте продукта си. В същото време е време да спрем да задаваме въпроси и да предлагаме решения, които отговарят на нуждите.

Прекарали сте две фази от процеса на професионалните продажби, разкривайки нуждите и желанията на клиента и настройвате ги, и затова не бързайте да поставите продукта си на този етап. Тогава буквално чувам някои от вас да казват: "Чакай малко, Зиглар! В предишната секция казахте, че е време да въведете продукта. Прекарах месеци в обучение на техниката за представяне на моя продукт. И сега чета книга, в която ми казвате на всяка страница, която ми е необходима, за да идентифицирам нуждите на клиента, да ги разбера сама и да накара клиента да ги осъзнае. И накрая стигаме до точката, в която мога да представя моя продукт (в края на краищата, затова плащам посещения на потенциални купувачи), а след това ми посъветва да чакам с представянето на този продукт! Обяснете идеята си, приятел! ".

Ние никога не сме ръководени от продукта; ние излизаме от нуждата.

Е, ще се опитам да обясня себе си. Позволете ми да ви задам няколко въпроса с мръсен трик. Те наистина са предназначени да бъдат подвеждащи и помислете за това, че ви предупредих. Купили ли сте някога легло? Нов костюм? Колата? Застрахователна полица? Копирна машина за офиса? Набор от аудио касети? Книга?

Смея да кажа, че никой от онези, които четат тази книга, не е купил някоя от горните.

Благодарение на покупката сте придобили възможността да спите добре, да изглеждате красиви и удобни в нова екипировка, да получите превозно средство, да осигурите безопасността на вашето семейство чрез натрупване на спестявания и печеливши инвестиции, да подобрите комуникационната надеждност и нивото на организация на работата във вашия офис, да засилите дейността си, обем информация, запознайте се с основната програма за организиране на продажби, която ще ви помогне да постигнете още повече кариерата си като професионален продавач.

Никой не иска да купува самите продукти. Всеки е склонен да купи онова, което се получава от тях. Тези неща се наричат ​​съпътстващи ползи или средства за решаване на нуждите. Накратко, ние не купуваме този продукт; ние купуваме това, което този продукт прави за нас!


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 |


Когато използвате този материал, свържете се със bseen2.biz (0.007 сек.)