Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Механика Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

ЧЕТВЪРТА СТЕПЕН: Удовлетвореност на нуждите

Прочетете още:
  1. II етап: стартирайте програмата PowerPoint и изберете режима на показване.
  2. А) Природа на нужда и удовлетворение
  3. Абсолютни и относителни нужди
  4. Списък на изискванията за измервателния уред за годишната програма
  5. Издание 4.3 Определяне на изискванията за оборотен капитал
  6. По четвъртия въпрос. Създаване на понятието "информационно общество"
  7. Въпросът. Нуждите са като източник на лична дейност.
  8. Изискванията на индивида. Видове нужди.
  9. Въпрос: Еволюцията на Новия европейски мироглед в разбирането на социалната промяна. Трети, четвърти и пети етапи.
  10. Всички нужди: а). производство b). персонализирано
  11. ВТОРИ ЕТАП: СТАРТИРАНЕ НА НОВА НАУЧНА ДИСЦИПЛИНА
  12. Деградация-паразитни нужди (DPP).

Четвъртият етап от разглеждания процес ще бъде удовлетворяването на необходимостта. Това е най-важната от всички стъпки, които продавачът може да предприеме, когато става дума за помагане на другите. Ако наистина искате да помогнете на други хора, ако наистина вярвате в качеството на вашия продукт или услуга, ако наистина искате потенциален клиент за просперитет, ако наистина искате да получите финансова награда за вашата упорита работа и усилия, тогава трябва да помните:

vospoz

ВИНАГИ СЕ СВЪРЖЕТЕ С ОФЕРТА ЗА ОСВОБОЖДАВАНЕ НА ПОРЪЧКА !!!

Независимо колко глупаво може да ви се струва, понякога ставаме вцепенени, изгаряйте или просто "духайте играта", когато е време да завършите сделката. Такава грешка е толкова широко разпространена, че дори написах цяла книга, наречена "Тайните на сключването на сделки за продажба". Той продаде стотици хиляди копия, защото всички искаме да сключваме сделки възможно най-много и възможно най-често.

"НОВИЧК" ЗА РАБОТАТА

Кариерата ми в областта на маркетинга се разви наистина успешно, но нямате погрешно впечатление, както винаги, нека споделя една история, която по-точно отразява истинското състояние на нещата (и, надявам се, леко ще ви насърча).

В самото начало на бизнеса си направих нещо, което само няколко компании направиха по това време - организирах групова презентация. Съберете заедно няколко потенциални купувачи и организирайте за тях една презентация вместо шест или осем - това има смисъл, нали? Във всеки случай никога няма да забравя първата ми групова презентация. Беше в Колумбия, Южна Каролина. Две съпружески двойки - г-н и госпожа М. Г. Гейтс и г-н и госпожа Кларънс Спенс - дойдоха в къщата на г-жа и госпожа Б.К.Мур. Собствениците на къщата вече разполагаха с моите стоки, но имаха трудности да се справят с тях, и следователно, като компенсация за любезно предоставената възможност да съберат съседи, обеща да ги посъветва за правилното използване на продукта. Рискуваше да изглежда недискретно, но демонстрацията беше успешна. В крайна сметка и двамата потенциални клиенти обявиха дузина причини, обясняващи защо не трябва и не могат да купуват стоките. Но за моето голямо облекчение всеки от тях завърши аргумента си с фразата: "Аз го приемам." И сега, скъпи читателю, позволете ми да ви задам този въпрос. Да вляза в моето финансово положение, което не ми позволи да прекарам още петдесет цента, дори ако обиколката от цял ​​свят ме струваше толкова много и осъзнавайки важността на момента, защото всъщност сключих сделка, как ще го направите? Аз съм принуден да вярвам, че 99,9 процента от продавачите в света, от тези, които са способни самостоятелно, без да чакат писмени указания, да излязат от телефонната кабина, биха издали заповед. Сега познай какво е станало Зиг? Погледнах часовника си и казах: "Хората, без значение как бих искал да направя поръчки за вас, но имам друго назначение и вече съм закъсняла." С тези думи той опакова чантата си с мостри и си тръгна от къщи.



Тези двама потенциални клиенти, които държаха пари в юмрук, буквално ме помолиха да ги заведа, всъщност им казах: "Не, имам много по-важни неща". Дори и като начинаещ, не бихте направили такава грешка. И аз го направих! С тази история, аз просто исках да ви уведомя: дори ако сте неопитни и неопитни (или подозирате, че това е), винаги имате надежда за успех,

И сега добрата новина: когато се върнах за следващия ден, господин Гейтс вече не беше в къщата на госпожа Спенс, въпреки че се съгласи да ме чака. Г-жа Спенс, която вече е написала чек, щастливо пое покупката. Бях на път да тръгна, когато изведнъж господин Гейтс, бързайки по хълма, се появи с чек в ръка. Приближавайки ме, тя ми подаде чек и, без дъх, каза: "Страхотно е, или наистина си мислех, че отново няма да имам късмет!".


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 |


Когато използвате този материал, свържете се със bseen2.biz (0.004 сек.)