Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Механика Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

Справяне с нуждата

Прочетете още:
  1. А) Природа на нужда и удовлетворение
  2. Абсолютни и относителни нужди
  3. Списък на изискванията за измервателния уред за годишната програма
  4. Издание 4.3 Определяне на изискванията за оборотен капитал
  5. Въпросът. Нуждите са като източник на лична дейност.
  6. Изискванията на индивида. Видове нужди.
  7. Всички нужди: а). производство b). персонализирано
  8. Деградация-паразитни нужди (DPP).
  9. Диагностика на необходимостта от промяна
  10. Единството на социалното и биологичното в човека. Човешките потребности, тяхното разнообразие.
  11. Информационни нужди на потребителите. Методи, средства, критерии и технология за избор на информация.
  12. Опит за удовлетворение

A. VOSPOZ = Винаги се свържете с офертата, за да направите поръчка.

Б. Доверието във вашия продукт или тип на услугата НЕОБХОДИМ, че предлагате да направите поръчка.

Р. Ако продавачът удовлетворява нуждите и желанията на купувача, бъдещите клиенти му се предоставят!

Глава шеста ТЪРСЕНЕ ЗА ОТГОВОРИТЕ ВЪВ ВЪПРОСИ Започване на анализ на нуждите

Една вечер един продавач посетил къща и научил адреса на колегата си. Когато господарката на къщата дойде на вратата, посетителят се оттегли на няколко крачки, за да стане ясно, че няма опасност. Ето и съдържанието на речта му: "Г-жа Потенциален клиент (той имаше проницателност да научи името на същия колега), доколкото ми е известно, басейн, който самият клиент на потенциален клиент служи. Така ли е? ". Домакинята на къщата с усмивка призна, че точно представя ситуацията, след което специалистът по продажбите продължи:

- Така че, г-жо Потенсиален клиент, ако мога да почистя този басейн за вас и да ви осигуря всички необходими почистващи препарати - ще ви струва 2,5 долара на ден - може би има смисъл да освободите съпруга си от тези задължения? Тези пари струват три часа седмично, които можете да похарчите сами, без да правите скучна работа? ".

С ефективните си въпроси професионалният търговец стартира полезна презентация за себе си и клиента (за себе си, защото той продава и получава комисионна за клиента, защото неговите непосредствени проблеми са решени).

Подобен опит беше с мен и на летището в Льоббок. Портърът взе багажа си от мен, включително много тежка торба за голф клуб. Докато бързах да се прибера в Далас, където вече не бях в продължение на няколко дни, незабавно се разговарях с агент за билети, забравяйки за любезния ми спътник. Той си припомни елегантен приятелски въпрос:

- Господине, мога ли да ви помогна с нещо друго?

Тези кратки "търговски преговори" бяха просто въпрос, но те доведоха до желания резултат. Веднага му връчих наградата, която със сигурност заслужаваше. Страхотен пример за успешна продажба!

ПЪРВИ

Какъв е най-добрият начин да започнете представяне на продажбите? С въпроси! Защо с въпроси? Тъй като въпросите ни позволяват да съберем важна информация, която помага на нашите клиенти и колко е важно (и може би повече) важно - професионално задаване на въпроси, ние осигуряваме основния аспект на процеса на продажба - TRUST!




1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 |


Когато използвате този материал, свържете се със bseen2.biz (0.006 сек.)