Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Механика Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

Срамежливите продавачи на кльощави деца

Прочетете още:
  1. Събитието на продавачите на тренировки продава модерни методи за продажба
  2. Преждевременно бебета. Класификация. Анатомико-физиологични особености.
  3. Родители. деца. взаимоотношения.
  4. Пазарът е система от отношения, в която облигациите на купувачите и продавачите са толкова свободни, че цените за една и съща стока са склонни бързо да се изравнят.

Ако стигнете до този момент в процеса на продажба и потенциалният клиент казва: "Вие не се опитвате да ми продадете нищо, нали?" И вие казвате: "Не, разбира се, не!", Тогава ще трябва да попитам Вие: "Добре, кой сте тогава? Професионален посетител ?! " Завършването на сделката не би трябвало да е болезнено за вас или за потенциален клиент. Напротив, ако намерите "този" човек и му продадете точния продукт на честна цена с "правилни" намерения, вие сте в ситуация, в която двете страни печелят. И в този случай приключването на сделката е положително и приятно събитие както за вас, така и за потенциалния клиент.

ВИНАГИ НУЖЕТЕ ДА СЕ ПРИЛАГАТЕ С ОФЕРТАТА ЗА ПОРЪЧКА?

Един от мъдреците веднъж каза, че ни липсва 100% от продажбите, в които не искаме поръчка. Това не е съвсем вярно, защото въпреки нашата неподходяща срамежливост, въпреки факта, че ни беше помолена да подадем заповед или не, от време на време има хора, които вече са толкова решителни с решението да купят това, което всъщност казват: пишете. Аз го вземам. Как да разбера това? Това е много просто.

Една вечер в град X в търговския център Y, видях най-луксозното в моето живото изложение на великолепни пуловери. Бях веднага привлечена от ярък червен пуловер в центъра на дисплея, въпреки че цената му беше много висока. Влязох, започнах да търся някой, на когото мога да се обърна, а когато не го направих, се почувствах малко обезкуражена. След като се разхождах около магазина за около десет минути, се върнах, за да погледна още веднъж прекрасния пуловер. Те дори не ми позволяват да я купя, но поне са толкова любезни, че ме оставя да я погледна.

За моя изненада ми се приближи една жена, която изглеждаше като продавачка. Жената работеше в този универсален магазин, но беше толкова потънала в мислите си, че тя е присъствала само физически и че е напълно неясно какво мисли тя. "Женя говори абсолютно безразлично, абстрактно, не прояви интерес да ми говори или с някой друг), неохотно ми показа пуловер и цялата си външен вид съобщени? - Вземи или тръгни. То ме засегна толкова много, че си тръгнах, върнах се в моя хотел, който беше част от този търговски център, и го прочетох за няколко минути. Кой би помислил, че ще е толкова трудно да си купя пуловер?



По това време вече бях започнала да изпитвам сериозен проблем, тъй като един прекрасен червен пуловер не ме напусна. След няколко минути размисъл реших, че няма да позволя на някой безразличен и непрофесионален чиновник да ме лиши от радостта да нося този пуловер. Върнах се в магазина.

След като прекарах малко повече време и усилия, успях (през годините на опит и желание да устоя на трудностите) да преодолея всички препятствия, осъзнах правото си да купя и триумфално се прибрах в нов червен пуловер.

PS Между другото. Обичам този пуловер! Обаче, нека ви препоръчам да не създавате такива затруднения за потенциалните си клиенти. Ще можете да продадете нещо, но НЕ ще изкарвате прехраната си.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 |


Когато използвате материала, поставете връзка към bseen2.biz (0.013 сек.)