Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Механика Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

Установете, че това е единственото истинско възражение

Прочетете още:
  1. Единственият номер.
  2. Ако SLAU (Система от линейни алгебрични уравнения) има уникално решение, тогава то се нарича определено; ако има повече от едно решение, тогава - несигурно.
  3. Истинското слънчево време
  4. Трансцендентален: единствен, вярен, добър

Doubt. Помолете клиента, ако това е единствената причина, поради която той не желае да закупи продуктите на вашата компания. Попитайте дали има други причини за отказ да купите, освен посочените по-горе.

3. Потвърдете възражението ... Повторете въпроса и попитайте
за едно и също нещо два пъти: "С други думи, ако не беше ...,
бихте се съгласили да купите. Така ли е, господин Джоунс?

4. Оценява възражението и води клиента до решение ...
Задайте въпроса по такъв начин, че той съдържа
"Така че, ако мога да докажа надеждност ..." или "Ако
Мога да удължа времето за теб ... "или" Ако можех да продам
за да ви покажа системата в действие, би било достатъчно
точно за вземане на решение? " Вариант: " ... мога да твърдя
да поръчате? "

5. Отговорете на възражението, за да го премахнете напълно ...
и че клиентът стигна до отговора "да". Тук всеки мен
Тод. Ако имате "тъмни карти" (благодарствено писмо, сравнете
диаграма, купувач, който може да бъде извикан директно
сега, специални условия за условия или цена), сега най-много
време да ги играеш.

Забравете за цената - говорете за разходи, демонстрирайте стойност, правете сравнения, докажете ползите. Ако не се диференцирате от конкурентите си в очите на клиента, никога няма да приключите тази (и всяка друга) сделка. На този етап трябва да съберете знанията за стоките, творчеството, инструментите на търговията, вашата вяра в себе си, вашите стоки и вашата компания, както и способността ви да комуникирате с хората. Трябва да се прави с увереност, искреност и убеждение, така че клиентът да се съгласи с вас.

6. Задайте последния въпрос или го формулирайте
под формата на предположение ... задайте въпрос, отговорът на който е сто
няма потвърждение за сделки.

• "Ако мога ... съгласни ли сте?" - класика
Последният финал на разговора.

• "Сигурен съм, че можем да го направим. Трябва да проверя един
подробности в кабинета му. Ако получа от моя страна
Ще предположа, че сме се съгласили "или" мога


разговаряйте с всички участници в решението, за да се споразумеете най-накрая за всичко. "

• Когато се приближавате до последния етап, направете справка със сходните
tuatsii. Хората искат да знаят как в същите случаи действат
дали други.



• Попитайте: "Защо е важно за вас?" След това кажете: "Ако
Аз ... съгласни ли сте?

7. Потвърдете отговора и транзакцията (ако е възможно, в писмена форма) ... Направете потенциалния клиент да се превърне в истински купувач, като попита потвърждаващия въпрос за типа:

• Какъв е времето за доставка?

• Кой ден е най-доброто време да започнете?

• Имате ли желания относно деня на доставката?

• Къде да доставяме?

Забележки относно възраженията

За това как да встъпвате в сделки и да преодолявате възражения, планини от книги и статии са написани. Моето мнение е, че трябва да научите възможно най-много от тези методи, като използвате всички налични книги, аудиозаписи и семинари.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 |


Когато използвате този материал, свържете се със bseen2.biz (0.007 сек.)