Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Механика Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

Характеристики на лошите продавачи

Прочетете още:
  1. Основните характеристики на технологията
  2. I. Общи характеристики.
  3. I. Състояние на границата при новородени деца. Определение, характеристики, тактика на медицинския работник.
  4. I. Схема на характеристиката.
  5. II. Изследване на пулса, неговите характеристики. Места за определяне на импулса.
  6. III. Първоначално измерване на социалните характеристики
  7. III.2. Престъпност: обща характеристика
  8. IS-LM като теория за съвкупното търсене. Сравнителни характеристики на паричната и фискалната политика в затворена икономика.
  9. IV. Тестова работа, нейните характеристики
  10. XV. 1. Правната характеристика на електромеханичните процеси
  11. И характеристиките на изхода на системата са зависими (ендогенни) променливи и във векторната форма имат формата
  12. А) Координиране на характеристиките на тягата и противодействието.

Ние сме отговорни за нашите собствени успехи (или неуспехи). Успешна кариера; в търговската сфера - не е изключение. За да направите такава кариера, трябва да изберете проактивен подход. Важна част от този процес е да се предвиди провал. Ако сте посетени от мисли като "Не съм създаден за търговия", "Не ми харесва да налагам стоките си", "Мразя студените повиквания", "Не мога да приема отхвърляне", "Моят шеф е нищо", или "Шефът ми е пълен", затова си тръгнал по грешния път.


По-долу са 18.5 характеристики и особености на хора, които мислят за себе си като гении на търговията. Въпреки това, те не излизат отвъд самодоволството по някаква причина ...

Колко от тези качества сте надарени с?

1. Липса на вяра в себе си. Ако не вярвате, че можете
Направи го, кой тогава ще повярва?

2. Липса на вяра във вашия продукт. Неверието във факта, че вашият продукт
или услугата е най-добрата, забележимо заобикаляща. несигурен
Продавачът е очевиден за купувача, той се проявява на ниско ниво
резултатите от продажбите.

3. Невъзможност да се определи и постигне цел. неуспех
да планирате. Невъзможност за определяне и постигане на конкретна
дългосрочно (това, което искате) и краткосрочни (тогава, според
означава това, което получавате) цели.

4. Слабост или просто неподчинение за сключване на сделка.

Самомотивацията и подготовката са двете китове на вашата собствена помощ. Трябва да сте готови и готови да търгувате, в противен случай няма да продадете нищо.

5. Невъзможност правилно да се приеме отказ. Не отхвърляй на теб,
откажете предложението, което правите.

6. Несигурно познаване на продукта (невежество на обекта
информация за него). Пълно познаване на продукта
дава умствена свобода, която ви позволява да се концентрирате
продажба.

7. Незнание и неспазване на основите на търговията. Прочетете, слушайте
аудиозаписи, посещават семинари и незабавно кандидатстват
придобитите знания на практика. Всичко, което трябва да знаете за оферирането
Вече е написано и казано. Всеки ден научете нещо ново.

8. Неразбиране и недоволство на клиента
stey. Невъзможността да задавате въпроси и да слушате клиента,
за да разкрие истинските му нужди. И също предубедени
преценка за купувача.

9. Невъзможност за преодоляване на възраженията. Това е сложен аспект.
Не слушате клиента, не мислите за отговор от страна на клиента
решаването на проблема му, не можете да създадете атмосфера
точно силно доверие, в крайна сметка
удари ръцете. Хората не се страхуват да се провалят, те са справедливи
не знам как да успея.




10. Невъзможност за приемане на промяна. Промените са неделими
търговска характеристика. Стоките, тактиката, пазарите се променят. мен
Следвайте ги заедно и ще успеете. Борба с тях,
и чакате провал.

11. Неспазване на правилата. Търговците често мислят, че правилата
са създадени за другите. Също така мислите ли? Мисли отново.
Нарушаването на правилата води само до уволнение.

12. Невъзможност за сътрудничество с други хора (колеги и др
Пател). Търговията никога не се разглежда самостоятелно. съюз
Присъединете се към екипа с колеги, станете партньори с клиенти.

13. Прекомерна алчност. Продавайте, за да си купите
lyam, а не с цел получаване на комисионни.

14. Неизпълнение на обещания. Неизпълнение на техните
намеренията, изразени от вашата компания или от Вашия клиент
това е равносилно на катастрофа, от която човек не може да се възстанови.
Ако го упражнявате често, ще получите лоши слухове.

15. Невъзможност за установяване на дългосрочни отношения
отношения. Ангажимент към комисиите
до провал от вина на неискреност, неуспех поради слабост
услуга, неуспех поради липса на друга мотивация, с изключение на
пари.

16. Неразбиране на факта, че има късмет за тези, които работят много.
Погледнете внимателно онези, които според вас са щастливи. Или те,
или някой от семейството им по едно време работи усилено. Можете да
постигане на същия късмет.

17. Обвинява други хора, когато повредата (или отговорна
е на теб. Поемането на отговорност за себе си е трудно.
Не е най-важният елемент на успеха във всеки бизнес. Критерият
Предприемат се отговорни действия. Възнаграждението е успешно
изпълнение (а не пари: парите са само страничен продукт
Версията на крака).

‡ Зареждане ...

18. Неспособност да бъдем упорити. Готовност, слушане от
Не, предаване без бой. Неспособност да мотивира клиент
действие или липса на постоянство, за да
всички 7-10 срещи, които са необходими за сключване на сделка.

18.5. Невъзможност за създаване и поддържане на позитивно отношение. Това е първото правило за живота.


И още една характеристика, водеща до неуспешното изпълнение на ролята на продавача:

м. с. м. d.

Много думи, малко работа.

Прекомерното омайване все още не е сключено сделки и недостатъчна работа, за да се гарантира, че те се провеждат.

Провалите не идват от несигурността. Това не е достатъчно ефективност. Няма такова нещо като пълен провал. Зиг Зиглър казва, че "неуспехът е събитие, а не характеристика на човек".

Неуспехът не се случва веднага, но постепенно. Общо има 4,5 етапа. На коя от вас сте?

1. Невъзможност да се покаже максимално въздействие.

2. Неспособност за учене.

3. Невъзможност за поемане на отговорност.

4. Невъзможност за спазване на квотите или нормите.

4.5. Неспособност да покаже положително отношение.

Ако се окажете с някоя от слабите характеристики на 18.5, ви призовавам да започнете да променяте ситуацията възможно най-скоро. Слабите места в търговията са като рак - възникват главно по собствена вина (лоши навици, отричане на очевидното), лесно се откриват и трудно се лекуват. Изгледите обаче са благоприятни. Поддържането в отлична "търговска форма" изисква външна помощ и редовна "превенция".


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 |


Когато използвате този материал, свържете се със bseen2.biz (0.009 сек.)