Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Механика Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

Харви Макей и Кен Бланчард: един незабравим семинар и практическа информация

Прочетете още:
  1. I. При какви условия тази психологическа информация може да стане психодиагностика?
  2. II. ОСНОВНА КОНЦЕПЦИЯ НА ИНФОРМАТИКАТА - ИНФОРМАЦИЯ
  3. III. Основна информация
  4. III. Препоръки за изпълнение на задачите и подготовка за семинари
  5. III. Препоръки за изпълнение на задачите и подготовка за семинари
  6. III. Препоръки за изпълнение на задачите и подготовка за семинари
  7. III. Препоръки за изпълнение на задачите и подготовка за семинари
  8. III. Препоръки за изпълнение на задачите и подготовка за семинарна сесия
  9. III. Препоръки за изпълнение на задачите и подготовка за семинарна сесия
  10. IV. Методически препоръки за учители, провеждащи семинари и практически упражнения
  11. IV. СПИСЪК НА СЕМИНАРСКИТЕ ПОУКИ
  12. USERSPEC (C. Информация за потребителя)

Наскоро Харви Макей и Кен Бланчард проведеха еднодневен семинар в Шарлот. Да се ​​каже, че това е фантастично събитие означава да не казваш нищо. Х. Маккей е виртуозен шоумен, разказвач и водещ. Книгата му "Как да плуваш с акули и да не се ядеш жив" ("Плувай с акулите без да се ядеш жив") спечели първото място в списъка на най-продаваните вестници на вестник "Ню Йорк Таймс". Тази работа е класически пример за бизнес литература, написана под формата на кратки уроци, разбираема и лесна за използване. На семинара, както в горната книга, Д. Маккей споделя практически понятия, в ефективността на които е убеден от собствения си опит.

Речта му беше посветена на темата за стойността на информацията за контакт. Постоянно звучеше марката "ROLODEX" като важен метод за каталогизиране на информация за лица за контакт. Част от речта беше посветена на известния въпросник за запитване на клиентите "Mas-kay 66". Той съдържа цялата информация, която трябва да знаете за клиентите, започвайки от рождени дни и завършвайки с хобита. Въпросите на този въпросник позволяват да се разкрият фактите и да се формира мнение за клиента. Това са неща като значителните постижения на респондента, имената и възрастта на децата му, етапите на кариерно развитие, семейството, образованието, начинът на живот, потенциалът за изграждане на връзки.

За да демонстрира ефективността на Маккей 66, Харви изпробва въпросника за мен и без моето знание. Той знаеше датата на раждането ми, имената на моите деца, училището и колежа, от които завърших, знаех, че обичам караоке, събирам изцапани фрази и още около 10 факти от моя личен живот. Бях претоварена.

Идеята на Х. Маккей е, че ако имате важна информация за купувача и вашият конкурент не е, имате значително предимство и по-голям шанс да сключите сделка. Той е абсолютно прав. В този момент можеше да ми продаде нещо.

Какво знаете за клиентите си? Колко знае вашият основен конкурент за тях? Спечелването и спестяването на конкурентно предимство не е само осигуряването на стоки или услуги, но и много силен човешки фактор. Събирането на информация за клиенти / клиенти може да се превърне в най-важната част от процеса на търговия.




Смятате ли, че това е излишно? Отнема твърде много време? Няма значение? Преди да отхвърлите тази концепция, вземете под внимание следните аспекти:

1. Тя ви помага да разберете купувача.

2. Помага да се намерят области за първоначалното откриване
и разбиране с клиента.

3. Помага да се намерят начини за създаване на дългосрочни взаимоотношения
отношения.

4. Помага да се привлече клиентът към сключването на сделката.

5. Помага да се отрази действията на конкурентите.

Има смисъл да се отбележи, че Х. Макей е мултимилионер. Вероятно, по пътя на живота си, той направи нещо правилно. Семинарът му, подобно на книгата, е пълен с отлични решения от реалната практика, благодарение на които ученето става интересен и незабравим. Винаги правя бележки. На семинара McKay записах 73 важни моменти, идеи и концепции, като започнах с красиви фрази, например "добре преди да жадувате" и "съгласие предотвратява несъгласието" и завършва с полезна информация за разпределението на времето и сключването на сделки. Х. Маккей съветва всички присъстващи да намерят наставник, който да помогне на пътя към предприемаческия успех. Говорителят беше красноречив и играеше добре в публиката.

За книгата на Кен Бланшар "Ръководител на минута" има легенди. Малко хора решават да променят правилата на играта. Тази способност е знак за величие. В баскетбола се увеличиха три секундни зони заради Уилт Чембърлейн. К. Бланчард промени правилата за управление. Той се обърна към управленските въпроси от позиция, която се различава съществено от обичайното взаимодействие между мениджърите и персонала. Книгата му разказва за едноминутни голове, едноминутни похвали и едноминутни наказания. Методите на К. Бланчард допринасят за растежа на производителността, но не само. Неговата философия води до по-добро разбиране и по-добра комуникация. Много, много хора не харесват и / или не уважават своите шефове. Методите на К. Бланчард, ако са изучени и приложени на практика, осигуряват ползи, за които не бихте могли дори да мечтаете.

‡ Зареждане ...

Ако сте продавач, поръчайте си два екземпляра на "Мениджър за минута": един за себе си, а другият за шефа си. Ако сте мениджър продажби или президент на компанията, прочетете тази книга и прилагайте нейните принципи. По този начин не само ще развивате и поддържате добри продавачи, но и ще постигнете любов и уважение от тяхна страна.


Речта на К. Бланчард на семинара беше блестяща, иначе няма да го наречете. Това е жизненоважно. Скромно. Като даваше съвет, той винаги казваше "ние", отнасяйки се към себе си като съветник и като студент. (Интересното е, че К. Бланчард е инструктор на Н. Маккей.)

К. Бланчард не изрече речта си на сцената, а в залата, където седеше слушателят. Най-много не беше нито тясната комуникация с тези, които дойдоха на семинара. Лекторът каза, че въпреки че е автор на няколко книги по темата за постигане на отлични постижения в управлението, той сам трябва ежедневно да спазва собствените си принципи. Записах 67 от неговите идеи, принципи и просто мъдри думи като:

• Затеглете разликата между това, което сме и кои можем да станем.

• Имаме нужда един от друг.

• Направете личното си изявление за мисия ... и го живейте.

• Ако искате да знаете дали сте на прав път, пишете на себе си
заека. Виж, отразява ли това, което искате да завърши
в живота.

• Целта е мечта с краен срок.

• Спри да се опитвате винаги да сте прави. Разберете това
от време на време правите грешки.

К. Бланчард е истински. К. Бланчард е вдъхновяващ.

Посещавам "живи" семинари, когато мога. Винаги научавам нещо ново и никога не съм оставял семинара незаинтересован. Посетих много семинари и слушах много аудио записи и мога да кажа, че К. Бланчард и Х. МакКей предлагат най-добрата част от практическите знания. Да, ви призовавам да поръчате сами работата на тези автори. Прочетете ги, изпълнете своите принципи. Те ще ви вдъхновяват и ще ви помогнат да успеете. Настоящето трябва да се разглежда и като лична обществена благодарност на Кен Бланчард и Харви МакКей.

Ако помагате на достатъчно хора да получат това, от което се нуждаят, можете да постигнете всичко.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 46 | 47 | 48 | 49 | 50 | 51 | 52 | 53 | 54 | 55 | 56 | 57 | 58 | 59 | 60 | 61 | 62 | 63 | 64 | 65 | 66 | 67 | 68 | 69 | 70 | 71 | 72 | 73 | 74 | 75 | 76 | 77 | 78 | 79 | 80 | 81 | 82 | 83 | 84 | 85 | 86 | | 87 | 88 | 89 | 90 | 91 | 92 | 93 | 94 | 95 |


Когато използвате този материал, свържете се със bseen2.biz (0.006 сек.)