Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Механика Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

Третият етап. Изпълнение на програмата за насърчаване на продажбите

Прочетете още:
  1. Аз сцена. Идентифициране на съществуващи и потенциални конкуренти.
  2. Аз сцена. "Prelude"
  3. I. Основи на използването на Excel
  4. II конгрес на РСДЛП. Приемане на програмата и чартър. Появата на болшевизма.
  5. II етап. Извършване на данъчни одити (чл. 87-100 от Данъчния кодекс на Руската федерация).
  6. II етап: стартирайте програмата PowerPoint и изберете режима на показване.
  7. II. Отчитане на продажбите.
  8. IV етап. анализ на
  9. Адаптивни програми за изчисляване на определени интеграли
  10. Административни и правни норми, тяхното функциониране и изпълнение.
  11. Алгоритъм за създаване на индивидуална образователна програма
  12. Алгоритмизиране на модела и неговото изпълнение

Този етап включва широкомащабни кампании, насочени към разпространяване на информация за отварянето на истински супермаркет в града, който предоставя най-високо качество на услугите, предлагайки на потребителите значителен асортимент от стоки на конкурентни цени. Целта на тези събития е да се създаде кръг от редовни потребители на услуги за магазини. Компанията е убедена, че една агресивна маркетингова политика, базирана на широкомащабно информационно въздействие, използването на система за насърчаване на продажбите ще позволи постигането на планиран обем продажби в рамките на не повече от три месеца. Основата на маркетинговата политика на супермаркета е Програмата за създаване и запазване на търсенето.

Предвижда се Програмата за създаване и поддържане на търсене на услугите на новия супермаркет да не бъде ограничена във времето, но всички основни принципи на тази програма и нейните елементи са описани по-долу.

3. Производствен план

Резултатът от реконструкцията на супермаркета ще бъде появата на голям хранителен магазин на пазара на града. Компанията от дълго време избра фундаментално различни начини за развитие на супермаркета. Въпреки това, продажбата на услуги на принципите на самообслужване има няколко предимства, включително:

1. Режим на работа. Съвременният магазин за храни е отворен денонощно (да речем, че сутрин е малка технологична почивка). Друг вариант е често срещан: от 9.00 до 23.00 часа работи основната търговска зала и през нощта се открива отделение за продажба на алкохол и свързани с него продукти. В момента компанията се готви за откриването на магазин, в който ще се извършва 24-часова търговия с вино и водка.

2. Външна реклама. Помощ за пазаруване на клиенти са цветни дисплеи, лека реклама вечер и през нощта, всички видове гирлянди и така нататък. В допълнение, уникалността на местоположението на бъдещия универсален магазин ви позволява да намалите значително разходите за привличане на клиенти.

3. Асортиментът на хранителни продукти в магазините от този тип ще задоволи хората с различни нива на доходите. Това означава, че всичко се продава - от хляб на евтин хляб до бутилка скъп коняк. Един добър универсален магазин за храни се счита за такъв, в който са представени повече от 4000 позиции. Проучванията показват, че "Златният пръстен" е демократичен магазин, но тази демокрация е запазена доскоро в супермаркета. В бъдеще е необходимо да се използва и подобрява това предимство.



4. Търговско оборудване. За излагане на месо, колбаси, сирена и други продукти се използват хладилни витрини с различни размери и конфигурации с температура +3 ... + 8 градуса. Всички са подсветлени. В много случаи на охлаждане се инсталират розови осветителни тела - това прави появата на месо и колбаси по-привлекателна. Много обичайни фризери, стенни хладилници и хладилни вани. В някои отдели ще бъдат инсталирани апарати за рязане на колбаси, сирене, зеленчуци.

Съвременният магазин за хранителни стоки, който продава услуги на самообслужване, включва десетки други имена на търговско оборудване - броячи, стелажи, стелажи, въртящи се врати, инвентарни колички и кошници с всякакви конфигурации и размери.

5. Квалификация на персонала. Доставчиците на такива магазини действат като консултанти - те помагат на купувачите при търсенето и подбора на стоки. Освен това стриктното разпределение на функциите между продавачите ще избегне постепенно намаляване на качеството на предоставяните услуги.

6. Касова услуга. В хранителния магазин можете да платите за покупки с кредитни карти пластмаса. Основното е, че системата за самообслужване е най-подходяща при значителен брой посещения в магазина. Изчисленията показват, че системата за самообслужване, чието изпълнение е планирано в рамките на проекта, ще позволи обслужването на средно най-малко 2700-3000 клиенти за 15-часов ден.

7. Допълнителна услуга. Това включва безплатен паркинг, аптека, кафене, бар, обмяна на валута, отдаване под наем на видео касети, разработване на филми и отпечатване на снимки, декориране на подаръци и т.н. Това и много други неща присъстват или ще присъстват на площадите на компанията. Освен това е важно уникалната гама от продукти, предлагани в Golden Ring, да бъде важен фактор за привличане на клиенти в магазина за хранителни стоки.

‡ Зареждане ...

8. Елемент на новостите. Има добре известно желание на домашните потребители за високо обслужване при пазаруване за нещо. Основно нов по отношение на качеството подход към организацията на търговията на дребно, разбира се, дълъг период може да се счита за важно конкурентно предимство на супермаркета пред другите магазини.

3.1. Помещения и оборудване

Магазин "Златен пръстен" се намира в самия център на града, на кръстопътя на най-големите градски магистрали, свързващи бизнес частта на града с жилищни райони и в момента е най-големият универсален магазин в града. Всеки ден се посещават от най-малко 8-12 хиляди души. Наличието на места за паркиране на моторни превозни средства, значителни търговски площи, близостта до спирки на обществения транспорт ни позволяват да говорим за уникалността на местоположението на бъдещия хранителен магазин.

Пространството на супермаркета ще бъде напълно преустройвано с ново търговско оборудване, предназначено за самообслужване на купувачи. Това ще увеличи значително ефективността на използването на търговски площи, което е необходимо, тъй като компанията възнамерява да обърне специално внимание на увеличаването на присъствието на търговския етаж без да се намалява качеството на предлаганите услуги. Също така се има предвид планираното значително разширяване на обхвата на продадените стоки. Разработеният проект отговаря напълно на плановете на компанията.

Като доставчик на оборудване за търговската зала е избран DSDSpa, който се свързва с компанията чрез своя представител в град Самара. Проектът, разработен от тази фирма, е най-подходящ за проекта. Освен това доставчикът предлага приемливи схеми за лизинг на оборудване за Дружеството.

Компанията разгледа възможностите за закупуване на оборудване за домашно оборудване, но опитът от други магазини показва, че това оборудване, чиято цена е по-ниска от аналозите на чуждестранното производство, има редица недостатъци, включително:

· Незадоволително качество на изграждане. Следва да се отбележи, че въпреки използването на вносни компоненти в процеса на нейното производство, външният вид на готовите продукти не отговаря на изискванията на дружеството.

· Значителни разходи за единица поддръжка и ремонт на оборудване.

· По-малко, в сравнение с внесените аналози, експлоатационен живот.

· Липса на умения и необходими ресурси за доставчиците на това оборудване за висококачествен и бърз ремонт и поддръжка.

Освен това в Самара има достатъчно развита база за обслужване и ремонт на вносната търговска техника. Доставчикът, съгласно условията на договора, се грижи за цялата работа, свързана с обслужването на оборудването, планирано за покупка. В допълнение, цялото доставено оборудване е покрито с 1-годишна гаранция. Също така един от факторите, определящи компанията, с която дружеството възнамерява да сътрудничи, е наличието на представителство в града, което значително намали разходите за разработване на проект за проектиране и обсъждане на основните принципи на сътрудничество.

В процеса на работа Дружеството планира да предоставя услуги на хранителния магазин за складиране и транспортиране на стоки.

В допълнение, реконструираната Вселена ще плати за комунални разходи, направени от компанията при поддръжката на търговския етаж, работата на обслужващия и административния персонал. Всички тези разходи са включени в наемната цена на Супермаркетната компания.

3.2. Разходите за обучение, оборудване и работа.

Проектът, изготвен от фирмата DSD, включва работи по доставката и монтажа на оборудване. Предвижда се целият комплекс от работи по повторното оборудване на търговския етаж да се извърши без прекратяване на търговията. По този начин преоборудването ще бъде разделено на два етапа. Продължителността на всеки от тях е не повече от 14-18 дни, т.е. инсталирането на оборудването ще бъде завършено в рамките на 30-35 дни след доставката му.

Подробна спецификация на оборудването, планирано за покупка, е дадено в допълненията.

Цената на оборудването, планирано за закупуване, е 240,245 USD, като се вземе предвид доставката му в Самара [1] , както и разходите за монтажни работи, необходимите комуникации и други разходи.

Освен това в финансовите прогнози са включени следните суми:


1 | | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |


Когато използвате този материал, свържете се със bseen2.biz (0.054 сек.)