Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Механика Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

ТЕМА: ПРОДЪЛЖАВАНЕ И РАЗРАБОТКА НА СЪОРЪЖЕНИЯТА

Прочетете още:
  1. Avtoreferaty3.2. Идентифициране и разработване на стратегически алтернативи
  2. Банкова система: концепция, видове, структура. Създаване и развитие на банковата система на Русия
  3. Избор и разработване на критерии за екологични продукти
  4. ГЛАВА 2.2. РАЗРАБОТВАНЕ НА СТРАТЕГИЯТА ЗА ОРГАНИЗАЦИЯ НА ИНОВАЦИИТЕ В ПАЗАРА НА ЛИЦЕНЗИИТЕ
  5. Глава 5. Разработване на концепцията за продукта
  6. Decembrists: причините за появата, развитието на проекти за трансформацията на Русия. Въстанието на 14 декември и резултатите от него. Историческо значение.
  7. Парична система: концепция, елементи, видове. Характеристики на паричната система на Руската федерация
  8. Икономическата система: основните, структурни елементи и критерии за класификация.
  9. Задача 5. Търсене на оригинални идеи и разработване на ефективен текст.
  10. Задача D1 (тема: "Динамика на точките")
  11. Урок 13. Тема: "Нова драма". С. Бекет "Чакайки Гото".
  12. Змішана "соціально-икономическа система: законірності формування, елементи, модель

АТР - се образува в митохондриите.

За ресинтеза на АТР в клетката,

3 енергийни (биохимични) системи:

1. Фосфагенни (АТФ-креатин фосфат). (3.6 АТР на минута, 0.5 обем)

2. Гликолова (лактацидна) - анаеробна HL (лактацидна). (1.2 АТР на минута 1.2 обем)

В глаукода в G lucosa, а ... а ... ириуропатична c-ta - ако натоварването продължава анаеробно, а след това - млечна киселина, ако натоварването намалее, тогава а-цетил-бензин. Следва цикълът на Кребс (38 ATP глюкоза), (138 ATP мазнини).

3. Кислород (оксидативен). (0.8 АТР на минута 80 обем-глюкоза). (0,4 АТР на минута 6000 обемни мазнини)

Тези системи се различават в енергийния си капацитет.

· Енергийният капацитет е максималното количество произведена енергия, максималното количество АТР, което може да бъде ресинтезирано от тази система.

· Енергийният капацитет е максималното количество освободена енергия за единица време или ATP молекули за единица време.

Степента на участие на 3 системи в ресинтеза на АТР зависи от силата и продължителността на мускулните контракции, т.е. от силата и продължителността на работата, както и от нивото на кислородно доставяне на мускулите.

Енергийният баланс на енергията е съотношението на количеството енергия, което тялото ни получава, когато се храни, и енергията, изразходвана от тялото за неговата жизненоважна дейност.

Основният енергиен обмен е енергията, която се изразходва от тялото в условия на почивка, с пълна мускулна релаксация на земята и без емоции)) Завист на размера на тялото, възраст, пол, начин на живот и двигателна активност.

· Допълнително потребление на енергия - всичко, което прекарваме през деня над основната размяна. Заседанието се увеличава с 20% и е 40%.

Мускулна активност:

По-специално динамичният ефект на храната.

Методи за определяне на консумацията на енергия:

1. Метод на директна калориметрия.

2. Методът не е директна калориметрия (респираторна).

DK (дихателен коефициент) = V vyd.Co2 \ VO2 comp. (ако коефициентът е 1, само въглехидратите се абсорбират, ако 0,7 е мазнини).

КЕК (калориен еквивалент на кислород) е количеството енергия, което се отделя по време на окисляването на тези или други вещества, като се използва един литър кислород.



Ефективността (коефициент на ефективност) е съотношението, изразено в% от полезната работа за общия разход на енергия. Ефективността на локомотива е 5%. Ефективност при ходене 20-30%. Повишаването на лентата е 8-14%. Плуването е 3%.

IPC (максимална консумация на кислород) - това е най-голямото количество кислород, изразено в милилитри, което човек може да консумира в рамките на 1 минута. За здрави хора, които не се занимават със спорт, MIC е 3200-3500 ml / min, при обучените лица MIC достига 6000 ml / min.

Действие на двигателя Ефективност (%)
ходене 23-33
Стартира със средна скорост 22-30
колоездене 22-28
гребане 15-30
Сложи изстрел
хвърляне
Повдигащ прът 8-14
плуване 3

ТЕМА: ПРОДЪЛЖАВАНЕ И РАЗРАБОТКА НА СЪОРЪЖЕНИЯТА

Мърчандайзинг - маркетингови дейности в магазин за продажба на дребно, включително пласиране на стоки, разработване и поставяне на рекламни материали, съдържащи информация за стоките в мястото, където потребителят е готов да направи покупка.

По този начин мърчандайзингът - набор от дейности, произвеждани в търговския етаж и насочени към популяризиране на определен продукт, марка, тип или опаковка. Краткият мърчандайзинг може да се определи като набор от мерки за стимулиране на продажбите на дребно.

Мърчандайзингът възниква в резултат на конкуренция в условията на насищане на пазара и има смисъл само ако има превишение на стоковите марки на пазара. Големите компании, които имат твърдо намерение да спечелят значително място на пазара за своите продукти активно включват мърчандайзинг единици в тяхната управленска структура. На Запад почти всички водещи компании имат такива отдели.

Понастоящем във Великобритания пазаруването (пазаруването) е вторият по популярност след гледане на телевизионни програми. Същият процес набира скорост и в други страни в Европа и Америка. В САЩ например търговските центрове все повече се сливат с ваканционни центрове. В Англия има редица фирми, които транспортират англичани на континента за пазаруване за цял ден в най-големия търговски център в Европа - метроцентър "Гейтсхед". По същество това означава, че процесът на покупка престава просто да удовлетворява естествените нужди на хората в продукта и започва да задоволява необходимостта от самия процес.

‡ Зареждане ...

Необходимостта от мърчандайзинг услуги се обяснява с факта, че дистрибуторите, които се занимават с дистрибуция на стоки на потребителския пазар, често набират асортимент от различни производители-доставчици. Както дистрибуторът, така и мениджърът на магазините не се интересуват коя марка ще му даде печалба. Търговските отдели трябва да гарантират, че в системата за търговия на дребно конкурентните марки не изместват продуктите на своята компания.

Говорейки за пазара на стоки, ние имаме предвид евтини стоки от масово търсене: безалкохолни напитки, бира, сокове, сладкиши и екстракти, дъвки, цигари, кисело мляко, чай, кафе и други стоки. Тези продукти представляват 90% от така наречените импулсивни покупки. Проучванията показват, че процентът на такива покупки в супермаркетите е особено висок. Всеки от нас е купувач и всеки може точно да назове сумата, която той може да си позволи да похарчи за такива покупки под влияние на настроение, емоционален импулс.

Често, до супермаркета човек неочаквано купува няколко пъти повече от планираното: изкушава апетитния външен вид и мириса на продукта, атрактивния му външен вид на пакета, красивото и оригинално оформление. Неизвестна марка може да бъде купена от любопитство, но по-голямата част от потребителите предпочитат да не поемат рискове и да вземат стоките от добре позната "насърчена" марка. Освен това руският потребител няма навика да се грижи за планирането и отчитането на семейния си бюджет. Според американската търговска организация POPAI 80% от потребителите решават да закупят директно в магазина. Рекламирането на сайтове за продажби увеличава покупателната способност 5 пъти.

Търговецът , когато стигна до магазина, с който е сключен договорът, трябва преди всичко да бъде убеден в присъствието си на рафтовете, витрините или на изложенията на стоките си. В същото време се наблюдава и наличието на стоки от други компании. Проучванията показват, че ако купувачът не намери обичайния си продукт на обичайното място, тогава най-вероятно няма да отиде да го търси в други магазини, а просто да си купи стоките на конкурентна фирма. Така че потребителят може да свикне с новата марка.

Въпросникът, който попълва търговецът, ви позволява да получавате актуална информация за степента на разпространение на определена марка и да наблюдавате интензивността на продажбите . Аналитичният отдел предоставя на агента оперативни препоръки за резултатите от мониторинга. Базата данни съхранява информация за търговските зони на магазините, лицата за контакт, ефективността на техните продажби. Възможно е да се допълни базата данни с данни за психологическите характеристики на тези или тези мениджъри на търговски фирми.

Компаниите, които се опитват да завладеят пазара, са склонни да предлагат безплатно магазини с дисплеи и хладилници . И все пак, не винаги е възможно директорите да бъдат убедени веднага да инсталират това оборудване. В такива случаи е необходимо да се докаже с цифрите във вашите ръце, че мърчандайзингът увеличава продажбите с стойност от 15 до 300%, поради внимателно настаняването и атрактивното оформление на стоките. Например, според френските изследователи, когато стоките се преместват от нивото на пода до нивото на очите, продажбите се увеличават с 78%. И от нивото на ръцете до нивото на очите - с 63%.

Търговците предлагат търговски обекти и спомагателни рекламни материали (POS материали) - стикери, плакати, листовки. Необходимо е да се гарантира, че марковите дисплеи не заемат стоките на конкурентни фирми. Често търговецът разпределя стоките и обучава продавачите.

Мърчандайзирането включва спазването на определени правила за дизайна на магазина, оформлението на продуктите, поведението на продавачите и т.н. Нека се занимаваме с основните правила.

Съставът на продуктите в непосредственото място на продажба - мястото на продажба - трябва да бъде оптимален. Продуктът трябва да се съхранява така, че продавачът, без загуба на време и енергия, да може бързо да разточи и да попълни съществуващия асортимент на мястото на продажба (щанд, рафт, рафт, дисплей). На мястото на продажба продуктите трябва да бъдат поставени така, че купувачът да може лесно да намери стоките, от които се нуждае, без затруднения, а от друга страна, той ще се заинтересува и купи друг продукт (или реши да го купи по-късно). На мястото на продажба продуктът трябва да бъде ясно представен и рекламиран, за да привлече вниманието на купувача, да го информира за стоките и да ги насърчи да купуват.

Важен параметър е поведението на консултанта по продажбите в търговския етаж: всички ефективно и красиво изложени стоки няма да могат да компенсират липсата на консултант по продажбите или очевидното му нежелание да намерят контакт с потребителя.

Друг важен момент е атмосферата на мястото на продажба: дизайн, осветление, музикален съпровод, поведение и облекло на служителите в магазините, температура на въздуха и наличие или липса на миризми.

Когато се поставя акцент върху общата маса на стоките на рафтовете, трябва да се вземат предвид границите на зрителното поле на купувача. По-добре е да подредите акцентите така, че да няма оставени от погледа стоки. Това се отнася главно до магазини и отдели, обслужващи гишетата, където купувачът не може да се доближи и да инспектира стоките от различни страни. В шкафовете и на рафтовете е лесно да подредите акцентите. Достатъчно е да поставите предоставения продукт в центъра на всеки рафт. Остъклените витрини изискват много внимание.

Съществуват няколко психологически обусловени изисквания за проектиране на складови помещения:

• твърде много стокови елементи се възприемат твърде зле: много от тях се губят на рафтовете и просто не се четат от човека;

• Основният елемент, който трябва да бъде основен фокус на купувача, е по-добре да се постави в по-просторно пространство, отколкото другите елементи. Това означава, че другите елементи трябва да са малко по-далечни от основната, отколкото от друга;

• Предпоставката за съхраняване на най-популярните стоки трябва да бъде недалеч от мястото на продажбата и обслужването му;

• В рамките на всеки раздел е необходимо да се анализират маршрутите на продавачите, за да се организират оптимално броячите и местата за съхранение на малка част от стоките.

При поставянето на стоките в етапа на търговия се вземат предвид няколко фактора:

• оптимално използване на пространството на търговския етаж;

• оптимално подреждане на стокови групи;

• начини за забавяне на потока от клиенти.

Като правило, 40% от площта за продажба е заета от търговско оборудване (рафтове, хладилно оборудване, стелажи и т.н.), разположени в зависимост от формата на помещенията е максимално печеливша. Приблизително 60% от площта на изхода трябва да се остави за движение на купувачите (осигуряване на свободно движение на купувача, правила за безопасност и т.н.), така че купувачите да се чувстват комфортно.

След като определите вида на местоположението на оборудването в контакта, трябва да определите ефективното местоположение на групите продукти. С подреждането на продуктовите групи две неща са решаващи:

• Приоритет на мястото на търговския етаж;

• разделяне на стоковите групи в категории в зависимост от популярността сред редовните клиенти.

В магазина има естествено направление на движението на купувачите, което трябва да се определи на етапа на проектиране на магазина: мястото на входа, търговското оборудване в залата и касовите апарати. Движението на потока купувачи трябва да се изчисли предварително и да се съчетае с максимална полза, като се предостави на купувача колкото е възможно повече стоки.

Основните принципи на местоположението на стоките в изхода, в зависимост от поведението на клиентите в магазина.

1. По-голямата част от купувачите се движат около залата в посока обратна на часовниковата стрелка, като го заобикалят по външния периметър. Ето защо основните стоки трябва да бъдат разположени в зоната на движение и да подреждат вътрешните стелажи по такъв начин, че да имат добър поглед отпред.

2. Приблизително 90% от купувачите, които са преминали една трета от помещенията на магазина, възнамеряват да напуснат. Ето защо основните продукти трябва да бъдат в зоната на видимост от входа, да имат добра идея и свободен подход. Входът, основният продукт (например месо, мляко и хляб в магазина за хранителни стоки) и касовата каса представляват "златен триъгълник", в който можете да оформите стоките за бърза продажба (скъпи, нетрайни, нови, придружаващи). 80-90% от купувачите заобикалят всички точки на продажба, разположени на периметъра на търговския етаж, а само 40-50% от купувачите заобикалят вътрешните редове. Най-посещаваните места в този случай са началото на потока на купувача и зоната на касата.

3. Преместването на очите на купувача на рафта прилича на "четенето на страницата с епиграф" : първият поглед в горния десен ъгъл и след това вълнообразното движение от ляво на дясно и отгоре надолу.

4. В офиса на касата купувачът прекарва време в опашката и не е зает. Поради това зоната на касата е привлекателна за тези стоки, които най-често се купуват под влияние на импулс (дъвка, сладки, напитки и др.). Добре е и вестници и списания в тази област - купувачът да ги вземе за гледане и след това да ги купи.

Стоките трябва да бъдат поставени възможно най-рано по пътя на движението на купувача. Това се дължи на следните причини:

• Количката за пазаруване на купувача все още е относително празна и купувачът не се притеснява да възпрепятства покупката чрез поставяне на сравнително тежка опаковка върху нея или карането на колата твърде тежка и не е удобна за работа.

• Покупката на някои стоки е импулсивна. Желанието на купувача да купи най-силно непланирано нещо в началото на движението на купувача около магазина.

• Ако стоките се намират по-нататък по посока на движението на купувача от конкурентната, тогава е вероятно купувачът да има време да купи стоките на конкурента преди предизвестието ви.

• Кредитът на купувача за покупки е ограничен. В началото на движението в магазина той има 100% от сумата, предназначена за покупката. Колкото повече стоки са в колата, толкова по-малко пари остава. Ако продуктът се намира по-нататък, купувачът не може да го купи само защото няма да е сигурен дали има достатъчно пари за това.


| 1 | 2 | 3 |


Когато използвате този материал, свържете се със bseen2.biz (0.084 сек.)