Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Механика Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

Форми и методи на търговия на едро на стоки

Прочетете още:
  1. А) най-добрата възможна комбинация от двата продукта
  2. BRP открива нов кръг от иновативни разработки с освобождаването на платформата Ski-Doo REV
  3. II. Методи за индиректна остеосинтеза.
  4. II. ЦЕЛИ И ФОРМИ НА ДЕЙНОСТИТЕ НА СЛУЖБАТА
  5. III Обща процедура за движение на стоки през митническата граница на митническия съюз
  6. IV. Съвременни методи за синтез на неорганични материали с дадена структура
  7. IV. Форми на контрол
  8. IV. Форми на контрол
  9. V. Форми на контрол
  10. VII Форми на текущ и окончателен контрол
  11. VII. Нови форми на руско предприемачество
  12. А. Механични методи

Продажбата на едро на стоки може да се извърши в две форми - транзитно и от складове на организации на едро.

В транзитната форма организацията на едро продава стоки без да внася в своите складове, като ги доставя директно на купувачите от производителите. Транзитният оборот е разделен на оборот с участие в селища (платен за или със собствените средства на организацията на едро) и без участие в изчисленията (неплатен, организиран).

В случай на транзитен оборот с участие в селища, организацията на едро заплаща на доставчика разходите за стоките, които след това се връщат от своите клиенти. При транзит без участие в изчисленията, доставчикът представя фактури за плащане директно на получателя на стоките. В този случай организацията на едро изпълнява посреднически функции между доставчика и получателя на стоки, които се състоят в сключване на договори с доставчици и получатели на стоки, представяне на поръчки (поръчки), контрол върху изпълнението на договорите,

При извършване на транзит без участието на организации на едро в населените места те не дават търговски отстъпки на i-та (освен ако не е предвидено друго в договорите за доставка на стоки). Въпреки това, дори при тази форма на продажби на стоки, организацията на едро носи някои разходи, свързани с проучването на търсенето на купувачи на едро, сключването на договори и сметката за тяхното изпълнение, участието в покупките на едро, пощенските разходи и т.н. Тези разходи не са планирани и не са отразени в счетоводството, но са включени в транзитните разходи при участие в изчисленията.


Транзитната форма на продажба се препоръчва да се кандидатства за стоки от прост асортимент, за стоки, произведени в зони на потребление, за големи (дървесни строителни материали и др.) И други стоки, включително сложен асортимент. В същото време е необходимо да се вземат предвид видовете и размерите на търговските организации, скоростта на стоковия оборот, размерът на минималните норми за корабоплаване, нивото на транспортните разходи и т.н. Трудността на продажбата на стоки в транзитна форма е по-малка от тази на складова единица, транспортните разходи са намалени и загубите на стоки са намалени. Представителите на мрежата за търговия на дребно, когато сключват договори с търговци на едро, следва да предвидят възможността за транзитни доставки на стоки. Последните са приемливи за организации на търговците на дребно, които заедно с други условия разполагат с достатъчно място за търговия и съхранение за приемане и поставяне на минимална ставка на доставка на стоки от доставчиците.



Складовата форма на едро осигурява доставка на стоки на купувачи на едро от складове на организации на едро. Тази форма на продажба е най-ефективна за стоки от сложен асортимент, изискващи предварително подреждане, завършване, завършване на партиди, като се вземат предвид различните характеристики (видове, модели, размери, пълнота, цветове и т.н.). Използването на складовата форма на стоки на едро се обуславя от факта, че много купувачи на едро не могат да приемат много стоки в рамките на минималните стандарти за транзитна доставка поради малка активност. Продажбата на стоки от складовете на организациите на едро насърчава непрекъснатото функциониране на мрежата за търговия на дребно, тъй като търговията на едро подготвя стоките за продажба и ги доставя на купувачи на едро в каквито и да е количества. Това е важно за малките и средни организации за търговия на дребно.

При складовата форма на едро, стоките се продават по схемата "производител - opt-shop". Въпреки увеличаването на величината на стокооборота, което води до увеличаване на разходите за рекламиране и съхранение на стоки, търговията на дребно покрива тези разходи чрез ускоряване на оборота на стоките.

Целесъобразността на използването на някаква форма на едро (склад или транзит) може да се установи чрез сравняване на разходите за тяхното изпълнение. Според теорията за управление на стоковите запаси, формата на склада на едро е най-ефективна при следното условие:




където P - разходите, свързани с доставката на една партида стоки на организация за търговия на едро, стр. PP - разходите, свързани с доставката на единична пратка от стоки на едро за търговия на дребно, стр. m е броят на организациите на дребно, обслужвани от организация на едро.

‡ Зареждане ...

Въпреки това, за повечето нехранителни продукти (особено комплексен асортимент), както и за множество хранителни стоки (хранителни стоки, сладкарски изделия), разходите, свързани с намирането на стоки в транзит, са по-малко значителни от разходите, свързани с престоя им на пазара под формата на запас. Поради това при избора на формите на продажба на едро на тези стоки е необходимо да се вземат предвид кумулативните време и разходи, свързани както с разходите за рекламиране на стоки за магазини, така и с разходите за съхранение на запасите, включително допълнителни капиталови инвестиции в складовата промишленост, поради неравномерни стокови потоци. В този случай, като критерий за избор на формата на едро, е по-целесъобразно да се вземе минималният размер на оборота, който може да бъде изчислен по формулата

където Т е минималният търговски оборот, необходим за транзитната форма на доставка, хиляди рубли; N - средната годишна норма на оборота на даден продукт или група стоки, дни; C m - цената на транзитната пратка (кола, контейнер), хил. Рубли; n - коефициентът на пълнотата на доставената партида.

Коефициентът r) се определя от формулата

където Si е броят на сортовете стоки от i-тото изделие, доставено в партидата; Si - броят на сортовете от i-то изделие, които трябва да бъдат доставени съгласно спецификацията за същия период; i - номер на артикула, съгласно спецификацията i = 1, 2, ..., n (стоките, които не са доставени по договора, не се включват в изчислението).

При избора на формата на продажба на едро на стоки е необходимо да се вземат предвид фактори, които не винаги могат да бъдат


например, възможността за разширяване на асортимента на стоки в makhazinas, прилагането на рационални технически процеси в обработката на стоки и тяхната механизация, използването на електронни компютри за наблюдение на състоянието на запасите и рационалната организация на стоковите доставки и т.н.

При организиране на транзита е важно да се установят срокове (графици) за хармонизиране на спецификациите на асортиментите между доставчици и купувачи и процедурата за извършване на промени в документите за предаване или изпращане на стоки, които са посочени в договори за доставка на стоки.

Продажбата на стоки в режим транзит трябва систематично да се контролира от организация на едро.В случай на нарушение на условията на договора за превоз на стоки, трябва да се вземат мерки за осигуряване на навременна доставка на стоки на клиенти, на които е подложена на имуществена отговорност.

При продажбата на стоки от складовете на организации на едро се използват следните методи

• продажба с личен избор на купувачи;

• продажба според изискванията на поръчките (поръчките) на купувачите;

• продажба чрез представители на организации на едро;

• продажба чрез магазин-склад;

• продажба чрез извършване на операции с парцели.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 |


Когато използвате този материал, свържете се със bseen2.biz (0.088 сек.)