Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Мениджмънт Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

Да се ​​увеличат продажбите

Прочетете още:
  1. B се повтаря всяка година през същия сезон и се характеризира с продължително и значително увеличение на наличието на речна вода и увеличаване на нейното ниво
  2. III. Покупка и продажба (продажба и покупка)
  3. III. Увеличете микроскопа.
  4. V1: Покупки и продажби на едро на стоки
  5. VI: Организация и технологии на продажбите на дребно на стоки
  6. А. Договір купівлі-продажби (emptio-venditio)
  7. Видимо увеличение.
  8. Влизане на договори купува-продажба неживих приміщень
  9. Визуално разширяване на щитовидната жлеза
  10. Време на покупка и продажба
  11. Винаги кажете "да" на мениджъри и мениджъри по продажбите
  12. Графикът за обучение на служителите на отдел "Продажби" през ноември 2015 г.

- Сега има повече смисъл - съгласи се Дъти, - но все още липсва нещо.

- Да, го наричаме "недостатъчност". Дай, ще добавя нещо, което от моя гледна точка не е достатъчно.

Те чакат да напиша идеята си на друг лист и да я залепя на дъното на листа до UGG номер 7. Четех на глас какво написах: "Един от най-ефективните начини за увеличаване на продажбите е да се разработят нови, подобрени продукти".

- Съгласни ли сте? Те са съгласни.

"Тогава, ако има безпрецедентен натиск върху фирмите да ги принудят да действат за увеличаване на продажбите", и "Един от най-ефективните начини за увеличаване на продажбите е разработването на нови подобрени продукти", тогава ... - Четох средните листа - че "има безпрецедентен натиск за разработване на нови продукти". Сега, ако "има безпрецедентен натиск за разработване на нови продукти, следователно, това води до факта, че" е необходимо да се създадат нови продукти с безпрецедентна скорост. " Какво мислиш сега?

Харесват те. Аз не.

- Момчета - казвам аз, - нещо липсва. Почти всички отрасли работят под безпрецедентен натиск за увеличаване на продажбите, но не всички отрасли са принудени да произвеждат нови продукти с безпрецедентна скорост.

- Не съм съгласен - възрази Брандън. - Почти всяка индустрия сега произвежда нови продукти по-често от всякога. Дори банките непрекъснато предлагат нови продукти.

"Има обаче разлика - отбелязва Джим. - Не можете да сравнявате с банките какво се случва в такива отрасли като козметика, голф или електроника. Те имат продължителност на живота на продукта по-малка от две години, а често и една година. Те са принудени да заменят почти всичките си продукти на всеки две години. Това е, което наричам безпрецедентна скорост.

- Може би си прав - съгласи се Брендън.

- Виждате ли къде имаме проблем? - Питам. - В основата на дървото. Там имаме изявления за всички индустрии. И заключението на върха е вярно само за редица индустрии. В дъното нещо липсва - заключавам аз. "Ако искаме дървото да бъде правилно, трябва да добавим към основата си позиция, която е валидна само за редица индустрии и позволява на тези отрасли да разработват нови продукти с такава невероятна скорост.



След като си помисля, залепвам друг лист на дъното на дървото:

- Какво казвате за това? "Има редица отрасли, в които бързото развитие на нови материали позволява бързото разработване на нови продукти."

- Той е прав - каза Джим замислено. "Днес средният електронен инженер, работещ с модерни компоненти, ще развие много по-добър продукт от най-талантливия инженер преди десет години. И какво да направя? Как да поправим дървото?

Също като любовниците правят любов, - отговарям аз. - Много внимателно. Първо, трябва да решаваме как ще наречем тези отрасли. Нека да комбинираме накратко всички отрасли, в които бързото развитие на нови материали позволява бързото развитие на нови продукти, наречени "индустрии за напреднали материали". И сега трябва да препрочетем това, което написахме, и да направим всички необходими корекции. Така че, ако "има редица индустрии, в които бързото развитие на нови материали позволява бързото развитие на нови продукти - това са високотехнологичните индустрии за материали" и "Един от най-ефективните начини за увеличаване на продажбите е разработването на нови подобрени продукти" и същевременно " безпрецедентен натиск върху фирмите да ги принудят да предприемат действия за увеличаване на продажбите ", води до факта, че" В секторите на съвременните материали съществува безпрецедентен натиск, предизвикващ бързото развитие на нови продукти ".

"Това е дълго, но е логично", се съгласява Брандън. - Нека да направим подходящи промени в горната позиция.

Тъй като вече имах възможността да видя калиграфията на неговия почерк, предпочитам да записвам промените сами. Сега най-горната позиция звучи така: "В секторите на напредналите материали е необходимо да се произвеждат нови продукти с безпрецедентна скорост."

‡ Зареждане ...

"Това е просто здрав разум, нищо повече", казва Doughty.

Решавам да не му напомня, че преди няколко минути имахме доста съмнения относно този "здрав разум".

"Уау, това е просто здрав разум!" - Брендън няма да покаже същата толерантност, както аз съм. - Ако беше просто здрав разум, защо не съм съгласен с начина, по който за пръв път записахме първата стрелка и защо ни отне половин час, за да стигнем тук?

- Добре, добре - казва Джим помирително. - Не казах, че е лесно да се стигне до този здрав разум. Добре, Алекс, какво правим сега? Каква е следващата стъпка? Досега сме се присъединили само два UDE. И имаме още тринадесет.

"Това е следващата ни стъпка", казвам. "Сега имаме силно ядро ​​и ние трябва да добавим към него всички останали UDEs." Кой може лесно да бъде прикрепен?

- След това в списъка - казва Брандън. "Постоянното освобождаване на нови продукти е объркващо и развалящо пазарите".

Проверявам. Ако "В секторите на модерните материали съществува безпрецедентен натиск бързо да се разработят нови продукти" "В секторите на съвременните материали непрекъснатото освобождаване на нови продукти е объркващо и разваля пазарите". Добре е. Добавя тази позиция към дървото.

- Погледни в UJ No. 12 - предполага Джим. - "Доставчиците са претоварени". Трябва да е лесно да го прикачите.

Не беше толкова лесно да го прикачите. След няколко неуспешни опити осъзнахме защо. Това UDE не произтича от едно място в нашето дърво, а от комбинация от две причини. Когато най-накрая свършихме, изглеждаше така. Ако "има безпрецедентен натиск върху фирмите да ги принудят да предприемат действия за увеличаване на продажбите", тогава "Натиск върху продавачите да ги принуди да увеличат продажбите". Това само по себе си не е достатъчно, за да оправдае задръстванията, но все още има нещо, което не изисква време. Ако "В сектора на модерните материали съществува безпрецедентен натиск бързо да се разработят нови продукти" "В индустрията за високотехнологични материали продавачите са принудени да научават нови продукти с безпрецедентна скорост". Сега те могат да бъдат свързани. Сега е разбираемо защо "В клоновете на напреднали материали, продавачите са претоварени."

- И какви са обичайните индустрии, тези, в които няма състезание за пускане на нови продукти, причинено от напреднали материали? - Мисля си на глас. - Те също не трябва да бъдат забравени.

- Както казах - отбелязва Бриндън - и за тези индустрии това е вярно. Също така те са подложени на безпрецедентен натиск поради необходимостта от увеличаване на продажбите.

"И ние знаем непосредствения резултат от този натиск", казва Джим. - Ние го познаваме много добре. Нека не забравяме и обичайния отчаян "начин" да получим поръчка, като намалим цената. Ллекс, какво да правим с него? Мислех, че трябва да се съсредоточим единствено върху присъединяването към дървото на останалите ни UDE.

- Вярно е и няма противоречие в това.

Има две листа и аз четох, че сме успели:

"Ако има безпрецедентен натиск върху фирмите да ги принудят да предприемат действия за увеличаване на продажбите и" обичайният отчаян начин за получаване на продажби е намаление на цената ", това означава" нарастващият натиск на пазара, който води до намаляване на цените " UGG № 2, присъединете се към нашата партия.

"И това UDE, за съжаление, е вярно за почти всяка индустрия", въздъхва Брандън.

"Мисля, че" Джим свързва ", стигнахме до UGG № 1," Конкурсът днес е много по-труден от всякога. " Какво може да насърчи конкуренцията повече от ценова война? Добавете към тази технологична война, пускането на нови продукти с безпрецедентна скорост и ще получите пълната картина. Това се случва наоколо.

Не бързам да го добавя към дървото. Брандън също е скептичен. - Какво не ти харесва? настоява Джим. - Не сте съгласен ли, че натискът за намаляване на цените, особено в условията на състезанието на плъхове за въвеждане на нови продукти, е причината за ожесточената конкуренция, която виждаме навсякъде?

"Те са съгласни", привлича Брандън, "но ..."

- Но какво?

"Но мисля, че фактът, че конкуренцията днес е по-строга от всякога, е причината, че" има безпрецедентен натиск върху фирмите да ги принудят да предприемат действия за увеличаване на продажбите "

- Да, разбирам какво имаш предвид - извика Джим и се обърна към мен. - И какво да правим с това?

- Какъв е проблемът? Предявявам, че не разбирам.

"Проблемът е - обяснява търпеливо Бриндън, - че Джим вярва, че UGG номер 1 е резултат от това, което сме построили и затова трябва да бъдем на върха на дървото. И аз вярвам, че UGG № 1

- Това е причината за нашата отправна точка и следователно трябва да бъде в дъното на дървото.

- Брандън, съгласен ли си с мисълта на Джим?

Той мисли за това за известно време, след което се съгласява.

- Джим, съгласен ли си с мисълта на Брандоа?

- Да, съгласен съм.

И така, какъв е проблемът? UGG № 1 трябва да се появи в горната част на дървото и в основата му. Това е затворен контур, хранен сам - спокойно казвам.

"Но ако нещо се подхранва", казва Брандън бавно, опитвайки се да изясни тази мисъл, "ако има затворена верига, тогава тези явления трябва да стават все по-големи".

- Точно така. Наистина ли виждаме това? Погледнете формулировката на горната ни ULN: "безпрецедентен натиск", "с безпрецедентна скорост", "много по-трудно от всякога". Те също така говорят за степента, в която тези явления вече са се увеличили. Освен това, анализирайте последната UDE, която ние прикачихме: "Нарастващият натиск на пазара, който води до по-ниски цени". Той също така ясно посочва процеса, който се развива. Строго погледнато, от начина, по който е формулирана горната граница на нормата, предположих, че имаме работа с затворен цикъл. Това не е рядък случай. Може би, напротив. Всеки път, когато трябваше да построя Дървото на съществуващата реалност, намерих поне една затворена верига, която имаше разрушителен ефект.

Те добавят цикъл и препрочитат дървото. Това трябва да им даде по-задълбочено разбиране за настоящата ситуация, тъй като те незабавно започват да обсъждат вероятните последици от този ефект в бъдеще.

Не бързам. Аз все още изучавам дървото внимателно. Стига до края си, започнете отначало и намерете недостатъка на това, което добавят. Самото състезание не е достатъчно, за да предизвика безпрецедентен натиск върху фирмите, принуждавайки ги да предприемат действия за увеличаване на продажбите. Трябва да има и допълнителен фактор. Нещо, което би означавало, че фирмите смятат, че е трудно за тях да се конкурират и че повечето се страхуват, че не могат да издържат на конкуренцията. Посочвам това в Брендън и Джим, но го отхвърлят като твърде очевидна дреболия, за да го споменават.

Опитът ми в изграждането на Дървото на съществуващата реалност ме научи колко опасно е да премахна такива "дреболии". Обикновено те помагат да се свържат всички UDE, за да се получи пълната картина. И много често те помагат да се намери решение за пробив. Целият проблем, обаче, е, че отчитането на всички такива очевидни дреболии може да доведе до парализа. Вие продължавате и продължавате да ги добавяте, забравяйки, че всъщност всички тези усилия се правят, за да се намери решение, което наистина ще промени ситуацията.

Така че добавете или не? Аз отново разглеждам списъка с UDE и намирам отговора на моята дилема. Този допълнителен фактор, в необходимостта да се добави нещо, което не съм сигурен, вече е споменато. Вземам стек от жълти листа и започвам да пиша. Ще приключа, когато Брандън и Джим завършат дискусията за затворения контур и последствията от него.

Брандън прочита на глас това, което добавям.

- Ако "Производствената и дистрибуторската система не се подобри достатъчно бързо / на недостатъчно ниво" и "Новите отдели за разработване на продукти не са в състояние бързо и надеждно да разработят нов продукт" и "Фирмите не развиват достатъчно иновативни маркетингови идеи", тогава "Фирмите не подобряват достатъчно бързо дейността си". Ако "Фирмите не подобряват достатъчно бързо операциите си" и

"Днес конкуренцията е много по-трудна от всякога", "Фирмите не изпълняват финансовите си задачи". Добре.

"И ето още една," продължава да чете. "Фирмите вече са намалили всички разходи, които са знаели как да се съкратят." Не съм сигурен, че може да се добави навсякъде, но ще видим. Ако "фирмите не изпълняват финансовите си задачи" и "фирмите вече са намалили всички разходи, които са знаели как да намалят", тогава "има безпрецедентен натиск върху фирмите да ги принудят да предприемат действия за увеличаване на продажбите". Тук е точно под носа ви! Джим, съгласен ли си? Вместо отговор, Джим казва:

"Има три UDE в дъното на дървото и всички говорят за некомпетентността на мениджърите. Знаех без дърво, че това е ключов проблем. За мен беше очевидно от самото начало.

- Джим, грешиш. Брандън се засрами от коментара на Джим.

Питам го по-пряко:

- Джим, казваш ли, че изведнъж всички мениджъри са некомпетентни? Хайде. Това, което казахте, по мое мнение е по-скоро като UDE X 6, "Различните услуги в компанията се обвиняват, че не вършат добра работа". Можете ли да го прикачите към дървото?

- Ще се опитам - усмихна се той.

Докато работят върху това заедно, отново внимателно изучавам списъка, опитвайки се да намеря ULN, което би било алтернативно обяснение на забележката на Джим за некомпетентността. И веднага се обявява UZH № 5; "Мениджърите се опитват да управляват фирмите, като концентрират усилията си върху постигането на местна оптимизация". Чакам Брандън и Джим да приключат и аз ги питам:

- Защо мислите, че повечето разпределителни системи не са в състояние да направят бързи и значителни подобрения?

- Тъй като те не успяха да разработят решение, което вие и вашите хора приложихте към I Cosmetics.

"Но това решение не е нищо друго освен здрав разум". Какво мислиш, че те държи от разработването на едно и също решение? Ще ви задам още по-сложен въпрос. Във всяка компания, която знаете, смятате ли, че мениджърът лесно ще убеди фирмата, че трябва да премине към тази система?

Те спират за момент, а след това Брандън казва:

- Не, ще бъде изключително трудно. Както казах, тази система ще изисква промени в начина, по който дейностите на растенията се оценяват вътрешно. А постигането на общо съгласие по този въпрос е изключително трудно.

- И ако добавите към това изкривяванията, причинени от правилата за отчитане на производствените разходи, с което намаляването на нивото на инвентара води до огромни изкуствени загуби? Знаеш ли, че заради това изкривяване сериозно си помислих дали да върна фирмата на Боб до старата дистрибуторска система?

- Не ви обвинявам - казва Брандън. - Тази сутрин бях близо да предложа това.

- Ако сте съгласни с мен, какво ще кажете за това? Ще започна с обща ситуация. "За всеки тип операция мениджърите разработват подходящи индикатори."

Те естествено се съгласяват и аз продължавам:

- Ако "Мениджърите се опитват да управляват фирмите, като се концентрират върху постигането на местни оптими" и "За всеки вид операция мениджърите разработват подходящи индикатори", след това "Има важни показатели, които се съсредоточават върху местните оптимални, например показатели, ,

- Накрая! - възкликва Джим. И Брандън обяснява:

"Казаха ни, че дори преди края на пътуването, щяхте да ни дадете целия черен дроб с вашите атаки срещу отчитането на производствените разходи". Някои хора дори казват, че наричате отчитане на производствените разходи "враг номер едно производителност".

Много смешно - започвам да се ядосвам. - Всички подобрения, които направих в производството и разработката на продукти, противоречаха на всички правила за отчитане на производствените разходи. Ефективност, отклонение от нормата, себестойността на продукта, можете да продължите сами - трябваше да се противопоставям на всички тези концепции. И ако искате да знаете, много пъти съм играл с огън. Ако не беше бързината, с която нашите промени подобриха крайните показатели, нямаше да бъда тук с вас тук.

- Добре, нека продължим - Брендън ме разтърсва хумористично на рамото. - Ние не спорим.

Все още се чувствам раздразнен, аз се връщам на дървото.

- Есть еще одно проявление того же самою: "Многие действия, необходимые для улучшения времени выполнения заказов, надежности, качества, времени реагирования на заказ и обслуживания клиентов, не уменьшают себестоимость, а/или увеличивают себестоимость на короткий период". Прежде чем вы начнете задавать вопросы, я бы хотел пояснить, что я имею в виду под "себестоимостью" в традиционном понимании этого слова. Я имею в виду то, как себестоимость измеряется на заводе по правилам учета производственных издержек.

- К сожалению, здесь мы с тобой спорить не будем, - уверяет меня Брендон. - Мы внимательно изучили все, что ты сделал в своем предыдущем дивизионе, и должны с тобой согласиться. Ты на самом деле пошел против всех показателей деятельности на местах, и в то же время все твои улучшения отлично сработали. Единственное, в чем мы видим серьезную проблему, так это в том, что другие дивизионы ЮниКо слишком медленно берут эти улучшения на вооружение. Но давай дальше, посмотрим, к чему ты ведешь.

- Теперь надо просто собрать все вместе. Если "Существуют важные показатели, которые фокусируются на локальном оптимуме, например, показатели, основанные на учете производственных издержек", и "Многие действия, необходимые для улучшения времени выполнения заказов, надежности, качества, времени реагирования на заказ и обслуживания клиентов, не уменьшают себестоимость, а если увеличивают себестоимость на короткий период", то "Производство и система распределения проводят улучшения недостаточно быстро/на недостаточном уровне" и "Отделы по разработке новой продукции не в состоянии разработать новый продукт достаточно быстро и надежно"- Я только не вижу, как вывести из этого третье положение этой же самой группы: "Фирмы не разрабатывают достаточного количества инновационных идей в сфере маркетинга". Моя интуиция подсказывает, что оно как-то связано.

- Думаю, ты не ошибаешься, - говорит Джим. - А я еще думаю, что НЖЯ № 3 тоже как-то вовлечено в эту связь.

Я проверяю, о чем говорит НЖЯ № 3. Он прав. В чем разница между маржинальной прибылью и себестоимостью продукта? Просто одно - это цена минус другое. И если концепция себестоимости продукта вводит нас в заблуждение на производстве, возможно, что концепция маржинальной прибыли настолько же пагубна в сфере маркетинга.

Мы какое-то время пытаемся связать эти положения, но так и не приходим к твердому заключению. Уже почти двенадцать, а четыре НЖЯ так и не присоединены к дереву.


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 |


Когато използвате този материал, свържете се със bseen2.biz (0.09 сек.)