Автоматизация Автоматизация Архитектура Астрономия Одит Биология Счетоводство Военна наука Генетика География Геология Държавна къща Друга журналистика и средства за масова информация Изкуство Чужди езици Компютърни науки История Компютри Компютри Кулинарна култура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Механика Мениджмънт Мениджмънт Метал и заваръчна механика Музика Население Образование Безопасност на живота Охрана на труда Педагогика Политика Право инструмент за програмиране производство Industries Психология P Дио Религия Източници Communication Социология на спорта стандартизация Строителство Технологии Търговия Туризъм Физика Физиология Философия Финанси Химически съоръжения Tsennoobrazovanie скициране Екология иконометрия Икономика Електроника Yurispundenktsiya

УЖГ № 11: Висок процент от персонала по продажбите не притежава необходимите професионални умения. 10 страници

Прочетете още:
  1. А) състоянието на равновесието на паричния пазар, когато лихвеният процент нараства при нарастване на дохода
  2. III / 1-2-3. Хирургическият етап има три нива. (етап на наркотичен сън)
  3. IX. Карашар - Дженгария 1 страница
  4. IX. Карашар - Дзубариа 2 страница
  5. IX. Карашар - Дженгария 3 страница
  6. IX. Карашар - Джунгария 4 страници
  7. IX. Карашар - Джангария 5 страница
  8. IX. Карашар - Дунгариа 6 страници
  9. IX. Карашар - Дзунария 7 страница
  10. IX. Карашар - Джангария 8 страница
  11. IX. Карашар - Джангария 9 страници
  12. S: Ситуацията, когато на пазара има само един купувач, се нарича ###.

- Виждам. И какво може да се направи?

- Моят отговор е, че с добра стратегия това няма да се случи.

- Алекс, не разбирам. Знаеш ли, не съм силна с компании и пазари. Аз съм само консултант по брак. Просто ми кажи как свърши. Какво ви харесва?

- Не, няма да кажа и дори не опитам. Разбираш точно същите като те. Това е просто здрав разум, за да разберете това, нямате подробно разбиране за индустрията. Фактът, че пишат във вестниците, е достатъчно. Какво не разбираш?

- Вече не си спомням. За какво говорихте? И, да, казахте, че ако следвате добра стратегия, пазарът няма да ви засегне. Какво имаше предвид? Ако пазарът падне, той пада.

- Те също не разбраха това. Джим ми зададе същия въпрос. Практически дума за дума.

- Хубаво е да чуя, че не съм единственият толкова глупав.

- Джим не е глупав. Точно обратното. Простият факт е, че хората са свикнали да обвиняват външни обстоятелства, които в момента не могат да бъдат променени, вместо да се обвиняват, че не са предварително подготвени за тях. Това е нещо като как водната струя обвинява зимата, докато мравка е топла и задоволяваща.

"Дори сравненията на децата не ми помагат", се смее тя. Как може да предотврати падането на пазара?

- Не мога. Но с правилната стратегия мога да предотвратя падането на пазара на моята фирма под линията, отвъд която всички мои хора няма да имат достатъчно работа.

- И как може да се направи това?

- Просто е. Чрез създаване на достатъчно ниво на гъвкавост. Първото нещо, което трябва да се грижи, е, че всеки служител обслужва повече от един пазарен сегмент, но няколко. Съгласни ли сте, че с внимателно планиране на дейността на компанията това е възможно? Например мога да следи отблизо развитието на такива нови продукти, които, с някои изключения, ще изискват ресурсите, които вече разполагам.

- Да, мисля, че е възможно. Само, Алекс, нека да станем по-тихи, да не крещиш така.

- Между другото, това напълно противоречи на политиките на повечето фирми. За да се постигне гъвкавостта на човешките ресурси, е необходимо да се сегментира пазарът, а не ресурсите. Знаеш ли как обикновено се прави? Дори ако сегментацията се случи естествено и се отвори нов пазар, тези идиоти незабавно откриват нов завод. Те сегментират ресурсите. Това е точно обратното на това, което трябва да се направи в разумна стратегия.



- Сега разбирам. Виж, Алекс, това е една сутрин и ужасно се безпокоя да разбера как свърши. Да направим по-кратка версия днес. Обещавам, че следващия път ще ми разкажете всичко в подробности.

- Добре. Така че, самата същност. Казах им, че има още две неща, на които трябва да се основава добра стратегия. Първият е, че дори и на пазара, на който имаме доминиращо конкурентно предимство, не трябва да приемаме целия сегмент.

- Но защо? О, съжалявам, не казах нищо.

- Сега ще разберете. И второто е, че компанията непрекъснато трябва да следи факта, че работи с тези сегменти, чийто едновременен колапс е малко вероятно. Последното понятие има редица дълбоки последствия.

- За когото ще се радвам да слушам следващия път. И тогава какво се случи?

Аз се отказвам. Изключително трудно е да се каже нещо важно, когато не искате да слушате.

- Заключението е очевидно. Ако фирмата прави всичко по начина, по който сме казали, тогава във време, когато по-печелившият сегмент се увеличава, фирмата превключва от няколко по-малко печеливши сегмента към него. Тя може да направи това, защото има гъвкави ресурси. Когато пазарът на този сегмент се срине, фирмата превключва към други сегменти, онези, които просто не са използвали досега. Разбирате, че в резултат на това фирмата, с изключение на редките случаи, няма нужда да намалява служителите си. И трите разпоредби - целта и необходимите условия - са едновременно изпълнени.

- Интересно. И тогава какво се случи? Да, говорете същото.

- О, те бяха впечатлени. Много повече от теб. Брандън каза, че съм изпълнен с приятни изненади. Той каза: "Очаквах да чуя логично свързан преглед на това как да укрепим централната посока, но това, което чухме, ясно надмина всичките ми очаквания." Можете ли да си представите? Превиши очакванията си!

‡ Зареждане ...

- И какво каза Даути?

- Той само каза: "Аз съм издържал с отличие".

- Затова ли си толкова ярък? И се надявах, че изпълнихте обещанието си - помоли ги да ви помогнат да намерите добра работа.

- Попитах го.

- И какво казаха те? Обещах да помогна?

- Всъщност не. Размениха погледи. Джим се усмихна и каза, че със сигурност ще ми помогнат да намеря добра работа. А Брандън попита: "Какво ще кажете за длъжността на новия генерален директор на UniCo?"


1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | | 18 | 19 |


Когато използвате този материал, свържете се със bseen2.biz (0.004 сек.)